▌1. 勘察设计单位的分化在加剧，原有的单一商业模式已经难以匹配业务的快速变化
我国的勘察设计单位沿用苏联的模式，出身于事业单位体制，长期以来以提供工程技术咨询服务作为核心的业务模式，加之市场化的改革进度较慢，真正推进市场化的运作也就20年的时间，因此导致诸多的设计单位没有商业思维的概念，更谈不上商业模式的设计，更多的是在重复设计—收钱—分钱的循环，但当前内外部的环境已经不支撑这种模式的持续推进，设计单位的分化在加快，其中蕴含着新的商业机会。
（1）体制改革，特别是生产经营类事业单位全部转为企业，让诸多的设计单位脱离了原有主管单位的管理，同时也失去了政策的扶持，所有的设计单位站在同一起跑线竞赛，水平高低立马暴露无遗，对于原来依托体制和政策红利生存的设计单位无疑带来了巨大的挑战，市场化改革加快勘察设计单位的优劣分化。
（2）随着资质改革、行业管理政策的市场化调整，原有的条块分割井田制的规则被快速打破，行业的融合加快，未来的行业分类极有可能不超过两位数，也极有可能形成大交通、大建筑、大工业、大市政等几个大的分类，对于细分行业中的业务构成单一、技术实力不强的设计单位，未来极有可能成为专业配套设计单位，为行业的综合单位提供专业配套，其行业地位和话语权的下降可想而知，因此行业改革加快勘察设计单位业务和分工的分化。
（3）随着传统的平行发包模式的调整，设计施工的融合在加快，特别是在工程总承包模式的快速推进下，施工企业在资源、市场意识、内部管理方面的优势更加明显，在这种市场背景下，勘察设计单位要么快速响应，积极向工程公司转型，要么被动接受，未来定位为专业的技术服务商为其他单位提供技术服务，但目前的设计单位普遍体量较小，加之原有的体制下导致除了设计之外，其他的能力普遍没有建立起来，因此未来可能仅仅有极少数的设计单位能够转型成功，大部分的设计单位将沦为配套的专业服务商。随着工程一体化的推进，加快勘察设计单位定位的分化。
（4）随着数字化的快速推进，数字化能力也将快速拉开设计单位的差距，特别是像阿里、华为这样的互联网公司，凭借其强大的技术能力和狼性的市场能力，未来可能会把勘察设计行业进行颠覆式创新。数字化的时代已经到来，在数字化的时代，谁能掌握数字化的技术和手段就率先掌握了主导权和领先权，因此数字化加快了勘察设计单位能力的分化。
▌2. 在分化的大背景下，设计单位的商业模式也出现了诸多的变化，对于不同的单位而言，更需要认真去思考适合自身的模式
（1）技术产品模式
立足技术本身，从提供技术服务到提供技术产品，提供系统化、集成化的产品和服务，这是所有勘察设计单位基本的模式，与传统的单纯提供技术环节的服务不同，技术产品更加系统、更能解决业主的综合需求、更关注客户的提升和客户的价值创造。
（2）一体化的工程服务模式
提供从设计咨询到工程建设甚至运维的一体化服务，成为工程建设综合服务商，该种模式对于设计单位的综合要求较高，特别是资源整合能力、工程管理能力等，此外该种模式下设计单位面临的竞争对手较多，不仅包括冲突的设计院对手，更多的要面对施工单位以及投资企业的竞争，加之单纯的工程建设模式下利润不高，因此该种商业模式下，设计单位一定要保持理性，无论是在项目的选择还是运作方式上面，都需要认真思考，未来的总承包可能是施工企业与设计企业82开，适合设计单位的总承包项目可能仅占有20%，但这些项目一定是能够充分发挥设计单位的技术优势和主导优势，能够通过设计创造更大的价值；此外，对于设计单位明显的工程管理短板，勘察设计单位也需要找到适合自身特点的管理方式。
（3）资源整合模式
主要是指设计单位利用其所处的特殊的行业或者其在行业中的前端优势，进行资源的整合，通过资源整合能力打造其商业模式，该种模式要求企业具有较强的资源整合与协调能力，同时要具有较强的行业或者区域的影响力，因此具备该种模式的勘察设计单位数量较少且该种模式由于核心竞争力的不足其商业模式的可持续性较差。
（4）数字化产业模式
主要是设计单位利用数字化技术的优势，从产品数字化到产业数字化中构建新的盈利模式，无论是现有设计手段的改进提升还是构建新的产品机会都与传统的工程模式有较大的差异。目前看数字化产业模式主要有以下几种方式：聚焦于设计软件和设计平台的建设，行业内已有设计单位进行设计软件的深度开发并辅导同业进行数字化转型；借助数字化手段进行运维业务的扩展；现有业务的数字化转型，比如智慧工程、智慧城市建设等，设计单位开展数字化转型具有专业技术的优势，但是对数字化技术的能力不强，因此普遍采用合作的模式，但是目前看数字化转型的窗口期在收紧，借助数字化的手段很可能会形成新的竞争格局，领先企业会依据数字化优势进一步挖宽护城河。
（5）产业化模式
包括深耕某一细分领域的垂直一体化的细分产业，如文化创意产业、数字展示产业等；由设计延伸到设备或材料产业，包括高端设备的研发、新材料的研发、数字化产品的技术集成和研发；由技术作为切入口进行技术服务的延伸，如通过设计优势与保险企业合作，为保险提供相应的技术支持等。
无论何种模式，都需要认真进行商业设计，真正思考盈利机会和盈利空间，更关键的是要具有商业的意识和思维，要具有开放的心态和长期的坚持。
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